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Pricing strategico

Che cos'è una strategia di prezzo?

Il processo di definizione dei prezzi e miglioramento dei margini

Una gestione intelligente delle strutture e dei livelli di prezzo è il fattore più importante per garantire il successo aziendale. Prezzi corretti generano maggiori utili, mentre una gestione dei prezzi inadeguata può causare danni duraturi all’azienda. Un pricing eccellente va ben oltre la definizione dei prezzi dei singoli prodotti. Riguarda la strategia, gli obiettivi, il posizionamento, ma anche il controllo di gestione e, in definitiva, tutti i processi e le tattiche aziendali che determinano i singoli prezzi.

Gestione dei prezzi

La gestione dei prezzi è spesso una fonte di redditività non sfruttata. Sebbene l'importanza del prezzo sia ampiamente riconosciuta, il 68 % delle aziende incontra difficoltà in questo ambito. Una variazione del prezzo dell'1 %, a parità di altre condizioni, aumenta l'utile in media dell'11 %. Una riduzione dei costi fissi dell'1 %, invece, genera un aumento dell'utile di appena il 2 %. Il 68 % delle aziende indica gli svantaggi di prezzo come principale motivo della perdita di clienti.

Relazione tra prezzo e volume di vendita

Le aziende devono saper gestire in modo efficiente la relazione tra prezzo e volume di vendita. Esistono numerosi metodi per determinarla: dai modelli di marketing e dall'analisi congiunta alle indagini presso clienti ed esperti, fino ai modelli specifici di pricing.

Il punto essenziale è questo: esiste sempre un prezzo ottimale, occorre solo individuarlo. Utilizzando gli strumenti giusti, le aziende possono ridurre il rischio legato agli adeguamenti di prezzo.

I nostri servizi

Come possiamo aiutarvi

Software e strumenti di pricing

Definizione del mercato

I software di ottimizzazione e gestione dei prezzi (POM) aiutano le aziende a gestire e ottimizzare i prezzi in modo efficiente. Più recentemente, questi strumenti supportano anche le decisioni commerciali, ad esempio con raccomandazioni operative e avvisi in caso di perdita di clienti. Alcuni fornitori si concentrano sulla gestione dei prezzi nel back office e sulla gestione dei prodotti. Altri puntano a fornire al personale di vendita informazioni commerciali in tempo reale. Gli strumenti migliori offrono entrambe le funzionalità.

Progetti

Attuazione della strategia di prezzo

Per garantire un’attuazione efficace, raccomandiamo un affiancamento a lungo termine nell’introduzione dei nuovi modelli, processi, sistemi e assetti organizzativi.

Gli ambiti di intervento sono:

  • Direzione di progetto
  • Strategia di prezzo e modelli di pricing
  • Sistema dei prezzi e strumenti
  • Processi di definizione dei prezzi e organizzazione
  • Introduzione di un software di pricing
  • Introduzione di nuovi processi e strumenti di vendita
pricing strategy
Workshop

Contenuti e metodologia di un primo workshop sul pricing

Contenuti

Una visione più chiara di strategia di prezzo, sistema dei prezzi, strumenti, software, processi, organizzazione e promozione delle vendite.

Obiettivi

Condivisione della situazione di partenza, definizione congiunta degli obiettivi e della metodologia. Coordinamento dei contenuti e definizione delle priorità.

Metodologia

Preparazione del workshop a cura di Digitize! Moderazione di Matthias Kant, analisi dei risultati e definizione del piano di progetto e della metodologia.

Workshop

Workshop con tutte le parti coinvolte: strategia di prezzo, approccio corretto al pricing, ipotesi e risultati attesi, simulazioni di calcolo.

Avete una domanda sulla strategia di prezzo?

Siamo a vostra disposizione

Non esitate a contattarci se non sapete quale direzione dare allo sviluppo della vostra azienda.

Contatto