Der Begriff "Sales Enablement" wird seit über 15 Jahren in der Praxis verwendet und von Beratern, Ausbildern und Softwareanbietern bevorzugt. Allerdings gibt es kein vollständiges Verständnis dafür, was Sales Enablement eigentlich bedeutet. Unser Artikel erläutert daher die wichtigsten Punkte des Sales Enablement von Qualifizierungsmaßnahmen über Prozessoptimierung bis hin zu Software-Tools und Anwendungsplattformen.
In der aktuellen Ausgabe Juli 2022 des Magazins “Sales Excellence” von Springer Professional erläutern Prof. Dr. Lars Binckebanck und Matthias Kant die strategischen Ansätze des Sales Enablement und dessen Potenziale..
01-07-2022 | Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement | Issue 7/2022
Journal: Sales Excellence > Issue 7/2022
Authors: Prof. Dr. Lars Binckebanck, Matthias Kant
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